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六和饲料股份有限公司



【展 位 号】: A246-253;A258-265
【企业简介】:

六和饲料股份有限公司是一家以饲料生产加工和销售服务、畜禽养殖、种禽种蛋生产、加工和孵化为主的股份制企业。自公司成立以来,经过快速发展和不懈努力,先后被授予“国家高新技术企业”、“全国饲料工业百强企业”、“全国饲料行业科技进步先进集体”、“农业产业化国家重点龙头企业”等荣誉称号。
  近年来,公司以培育壮大企业实力、引导农民养殖致富、推动畜牧经济发展、繁荣农村经济为己任,进一步提升用户饲养管理水平和畜牧经济的综合效益,在推进农业产业化经营方面成效显著,深受社会各界人士的好评。具体经营做法如下:
 一、坚定不移地深入实施“三大经营策略”
  微利经营、服务营销和近距离市场密集型开发,是六和饲料产业于1998年提出并着手实施的三大经营策略。由于三大策略能有效地帮助养殖户降低养殖成本、提高养殖效益,已在业界产生了巨大影响。几年来,我们从做精做细入手,坚定不移地深入实施三大经营策略,并取得良好成效。
  在微利经营方面,公司把进一步降低饲料原料成本、配方成本作为重点来抓,从而使微利经营真正建立在低成本基础之上。首先,对原料采购实行了公司化运作,充分发挥了大规模采购优势。其次,高薪引进专家博士进行配方技术革新,开发使用非常规性饲料原料。特别是在2003年9月份豆粕价格飞涨以来,公司组织专家博士借鉴欧洲配方技术对下属所有饲料生产企业的饲料配方进行科学、有效地调整,在保证满足畜禽生长营养需求的前提下,降低了豆粕、玉米等常规原料的使用比例,从而降低了饲料成本。第三是进一步扩大直销直供的比例,帮助用户减少中间环节上的费用,并对自建、合建标准化养殖场和用料大户,采取在原料成本上仅加微量数额来确定饲料售价,更是受到用户的极大欢迎。
  服务营销要求营销队伍必须具有较强的专业服务能力,因此公司在营销队伍的专业化、中龄化、本土化建设上又迈出了新的步伐,先后在各地市、县、乡镇畜牧局、兽医站招收或聘请了一大批“三化”人才,同时对原营销队伍也按照“三化”要求进行了调整和置换,目前各饲料企业“三化”人才在营销队伍中均达到了75%以上。他们不仅懂技术、能防病治病,而且帮助用户买小鸡(猪)、卖大鸡(猪),进行全程服务,真正成为了农民放心大胆搞养殖的主心骨、定心丸。
   随着六和饲料厂在省内投建密度越来越大,同时考虑帮助用户节省运输费用,公司早在1998年就提出了近距离市场密集型开发的市场开发策略。实施这一举措后,不仅为用户节省了大量的运输费用,技术服务工作也做得更为快捷及时。2003年,公司按照近距离市场开发原则对各饲料生产企业重新划分了市场区域,并要求各生产厂在各自近距离市场销量达到全部销量的85%以上,目前,这一目标已基本实现。
   二、以产业化经营拉动农村养殖业的发展
   农村养殖业的健康发展,固然需要饲料生产企业的微利经营和技术服务,但更离不开畜禽良种繁育和畜禽产品加工等相关产业的拉动。为此,公司在保持饲料主产业稳定发展的同时,与集团公司联手一道,积极搭建畜牧业产业一体化经营框架,实现了饲料、兽药、良种繁育、畜禽产品加工等产业化运作,有力地拉动了农村养殖业的发展。
   公司自涉足畜禽良种繁育和加工业开始,首先在平邑购建了一个冷藏厂和两个种鸡场。在吸取过去“一条龙”运作成功经验和失败教训的基础上,与养鸡户建立起一套适应市场经济的合同合作制度,实行饲料、鸡苗、养殖和加工产业化运作,由于这一制度有效地减少了农民的养殖风险、提高了养殖收益,所以极大地拉动起平邑及其周边地区肉鸡养殖业的发展,并很快成为当地农村经济的重要支柱产业之一。在平邑一体化运作取得成功后,公司又先后在临沂、新泰投建了3个种鸡场,并先后建成临沂六和冷藏厂、邹平六和冷藏厂、莱芜六和冷藏厂、寿光六和冷藏厂、栖霞六和冷藏厂、平度六和冷藏厂等8家冷藏企业,从事肉鸡(鸭)宰杀加工,不仅有力地拉动了我省肉鸡养殖业的发展,而且对商品鸡养殖全程进行了有效控制,保证了鸡肉的品质。
  同时,公司利用自身的产业化经营优势,积极培育、造就养殖大户,通过饲料产品厂价直销和精致的技术服务,支持和帮助优秀用户扩大养殖规模,提高专业技术水平,并通过他们带动更多的养殖用户走专业化、规模化的道路。目前,在公司直接扶持帮助下,已有2000余个优秀养殖户初步实现了规模化养殖。
   三、发展绿色饲料,生产安全、健康、绿色畜禽产品
  自从从事饲料生产以来,我们与众多的同行兄弟企业一样,更多关心的是如何通过饲料产品和技术服务去帮助广大农民养殖致富,而对饲料转化出来的肉、蛋、奶产品,相对考虑的少。随着人民大众物质生活水平的提高和对食品健康、安全、绿色的重视,我们越来越深切地感到,不应把饲料简单地当成一种服务于畜禽养殖的产品来看,而对养殖,更不能仅仅理解为农民脱贫致富的项目,因为不论是饲料生产还是畜禽养殖,最终都与国民大众人身生命的健康、安全息息相关。
基于上述认识,在生产过程中,公司通过技术创新,将微生态制品应用于饲料生产,并推行饲料HACCP认证,率先在国内开发生产“绿色”饲料系列产品,市场前景广阔。
  我们大力发展和充分利用生物技术,先后从国内外引进了多名生物技术领域里的博士进行联合攻关,先后开发出绿源生、源康宝、绿健等微生态制品。
  目前,我们已将微生态制品全面应用于各配套饲料厂的饲料生产,取代了大部分化学合成药物,并在下属种鸡场、标准化商品鸡场和农民合同鸡养殖场进行了推广应用,均在改善畜禽产品品质、增加养殖收益方面取得良好成效,从根本上解决了饲养源头的品质,进一步提高饲料产品的科技含量和安全性能,为生产绿色、安全、健康畜禽产品提供了基础性的保障。
   为了使六和饲料具有持续竞争的能力,公司在每个片区选定一个饲料厂,率先在行业内推行HACCP认证,生产安全高效无污染的新型饲料,在产品升级换代上下工夫,以此为切入点,搭建平台,稳定市场,目前这项工作正在积极推行中。
  同时,我们以公司部分饲料厂为支持,分别在省内部分地区建立了绿色鸡蛋生产基地和万亩绿色鸡蛋饲料原料生产基地,从绿色饲料原料、绿色饲料到绿色养殖、绿色鸡蛋,建立起一条绿色鸡蛋全程生产线。2003年上半年,经农业部食品质量监督检验部门测试测验,六和绿色鸡蛋16项检验指标全部达到合格标准,并顺利通过了国家绿色食品发展中心认证,这是从国家从严掌握畜禽产品绿色食品认证以来,山东省第一个通过的畜禽产品绿色食品认证产品。
四、大力推行发展标准化养殖模式,促进养殖业的升级转型 
 由于我国农村养殖业一直处于千家万户分散养殖的落后状态,不但养殖效益低下,而且造成养殖环境不断恶化,最终导致畜禽加工产品质量低劣以及在国际和国内消费市场的竞争力下降。只有从根本上彻底改变广大农村分散养殖的落后局面,加工企业才能冲破国际市场的技术壁垒。基于此,公司率先提出加快实现农村养殖业的规模化、标准化和现代化,并牵头联合省内八家加工企业探讨具体实施方案。2003年,公司又把发展标准化养殖确定为年度和今后所有工作中的重中之重。
  首先,公司动员和扶持具有专业知识和实战技能的总经理人员、技术专家等进入养殖业,并从政策和机制上充分调动养殖业主的生产积极性。2003年以来,先后有十几名年富力强的经理人员与公司合资合作投身养殖业,新建标准化商品鸡场十几个,投入正常生产后,取得良好的养殖效益。
  其次,充分发挥自建标准化商品鸡场的示范引导作用,并积极争取政府、金融等部门的
支持,从而带动更多的优秀人士积极参与养殖业的标准化、现代化建设。我们规定对公司自建或合资合作、担保贷款所建标准化商品鸡场,在饲料、兽药的供应和毛鸡收购上均给予最优惠价格。此外,对投建标准化养殖场的优秀养殖户,公司无偿选派专业人员扶持其管理。政策出台后,已在农村养殖业和社会上引起强烈反响。
  其三,努力降低标准化养殖成本和提高标准化养殖效益。从长远观点看,标准化商品鸡场的养殖生产,能够有效地控制药残和病毒,而且毛鸡的成活率和整齐度也有很大提高,但与农民散养大棚相比,由于很多设施设备要从国外进口,而且对建筑和保温材料要求高,所以投资相对要大,而且管理成本也高。为此,公司于2003年采取了两项措施,一是与国内知名机械企业合作,成立专门生产养殖机械的畜牧养殖机械公司,利用国外新技术,结合我国具体实际,自行研发生产养殖设备,并在经营中坚持微利原则,可望为标准化商品鸡的设备设施降低三分之一的投入。二是组建起一支高水平专业技术服务队伍,为养殖业主保驾护航,帮助他们提高管理水平、防治水平和毛鸡成活率。
  坚持农业产业化经营,推动畜牧业健康持续发展,是公司全程致力于实现我国畜牧业安全化、绿色化、现代化的重要举措。当前,通过一系列运作,引导农民养殖致富、注重技术进步、为农户提供产品销售途径,已成为公司的自觉行动,带动优势畜产品的优势区域发展的格局正在日渐形成。
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