2005中国畜牧业交易会
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高端采访:石家庄征宇动物药业有限公司总经理刘学彬

2005-11-07 13:49:00
文章来源: 《中国畜牧兽医报·东方畜牧周刊》 人气: 1902


 

访石家庄征宇动物药业有限公司总经理刘学彬

记者:观众朋友们,大家好,这里是“ 2005 中国畜牧业交易会”的直播现场,现在为大家请来的嘉宾是著名的动保企业——石家庄征宇动物药业有限公司总经理 刘学彬 先生。你好 ,欢迎你来到“ 2005 中国畜牧业交易会 ”直播现场做客。

刘总:大家好!

记者:刘总,农业部规定,截至 2005 年 12 月 31 日,凡未通过兽药 GMP 认证的动保企业,均要纷纷下马你预测一下,以后的动保市场竞争形势好吗?

刘总:好的,记得在上半年,我在《中国禽业导刊》曾发表“ 2005 兽药市场谁主沉浮”一文中对 2005 年的动保市场形势作了阐述,我认为以后的动保市场,在一段时间里,也就是 2006 年 7 月 1 日以前,将更乱,乱,我是指无序竞争和不规范竞争,未通过认证的企业将会使其厂房设备等的残值发挥的更大,将通过在市场加大返还,高利诱惑等手段,造成市场的不规范竞争,再者,不规范的运作产品和不规范的产品上市,造成一定程度的不正当不公平竞争,再者,目前,仍有不少的经营企业,仍利用 2006 年 7 月 1 日前的空档,竭力攫取最后 一桶金。 2006 年的市场尤其上半年,形势很严峻,加之今年及明年上半年估计畜牧业形势不错,都不肯放过这次机会,明后年竞争水平将升级也是必然,一则根据经济的高低规律,兽药行业利润空间仍很诱人,仍会继续吸引社会资本注入,一些人药及饲料企业参与竞争,另一方面,国外动保企业也会加入竞争,国际市场本土化,国内市场国际化仍是趋势,同时经过认证留下的大部分企业永续发展及经营的愿望仍十分强烈,仍会导致竞争升级,但加之国家地标升国标政策,以及农业部对标签说明书的规范管理等, 2006 年,产品同质化仍趋严重,将会导致竞争加剧,加之竞争手段同质化,仍趋严重,注定市场竞争是残酷的,但从下半年开始会趋于逐渐规范,我估计,会有一些有竞争力的动保企业脱颖而出。

记者:在激烈残酷的竞争中,征宇公司如何保持优势?

刘总:动保行业,是个特种行业,地标升国标,将会使动保企业的产品同质化程度增高,差异化是一个企业永续经营的前提,首先是技术专长的差异化,一个企业才能保证利润,保证赢利企业才有永续经营的可能,几年的发展经验表明,新特兽药仍是动保企业的利润源,当然也离不开营销,动保企业在今后的竞争中要站住脚,必须拥有差异化的技术优势,在此,公司提出,以自主研发与引进相结合的研发思路,征宇资源有限,最主要的途径就是整合,人为我用,他山之石可以攻玉,与广大科研院所和高校,不仅局限于国内,放眼国际,开展不同层次的广泛合作,再者,目前动保行业普遍存在管理滞后的现象,征宇企业文化建设紧跟时代,实施现代化的管理创新,管理领先优势,也是确保竞争优势的重要的一方面,再者,人才优势也是确保征宇保持优势的首要途径。

记者:刘总,我看到你在贵公司的内部资料上写过一篇文章,叫《共赢,企业常青之基》,请再谈一下好吗?

刘总:好的,“共赢”是征宇公司企业文化的一个重要核心部分,零和原理给我的启示很大,一方所赢是另一方所输为代价,可以推演到企业、社会、员工、供应商、客户、养殖户等任何两方,“共赢”,我个人认为是人生存在社会上的意义所在,“共赢”是企业生存在社会上的意义所在。这样,企业不亏本,社会财富在增加,员工卓越成长,也可以说,“共赢”是一个有良知企业的责任,我们在做任何一件事都将其作为一个标尺,在职工会上反复强调,总会找到一个方法,可以实现共赢的目的,这样社会、企业才能和谐进步,也就是说,企业发展不仅要追求经济利益,还仍以追求社会效益为前提,河北交易会期间我们开办大型经销商公益讲座,非典期间,征宇捐献消毒剂等等。共赢比双赢更有战略及进步意义,现在,社会对畜禽产品的品质呼声日高,动保业更是责无旁贷,动保企业产品研发,战略布署首先应重视公共卫生及环保,就像一个人要有起码的社会公德一样,“苏丹红”、“碘超标”、“孔雀绿”、“克伦特罗”等事件,参与的企业其社会公德就值得怀疑。“共赢”,征宇将其纳入“整合营销”的指导思想,凝重的列入企业文化,共赢是企业常青之基。整合营销战略,我们强调价值链环节上各层次,各环节都要赢,企业的实质与内容,就是寻求实施共赢的方法,最终使“共赢”成为现实,从而使社会总财富增加。

记者:看征宇集团展位主背板上有一句“志存高远,吾勇争锋”,请解释一下其核心意义?

刘总:好的,六年的精心谋划,六年的稳步推进,六年的厚积薄发,征宇集团已基本完成了集团化运营模式,“志存高远,吾勇争锋”这句话大家很熟悉,思想有多远,就会走多远,“心有多宽,舞台就有多大”,“志存高远”代表征宇集团的战略高度与思想高度,站的高看的远,注重企业的永续经营和可持续发展,也同样,征宇集团把共赢纳入集团文化与目标,把整合营销与价值链管理纳入主旨任务,同时,集团要求员工要观念常新,思想常新,吾勇争锋,细心的人会看出“锋”是先锋的锋,而不是山峰的峰,争锋,争做行业的先锋与标兵,致力于民族动保与畜牧事业,同时,又有刀锋的锋的寓意,刀锋有“锐”“快”、和“利”的意味,在集团反应机制上,保持刀锋锐利和快速特色,作为刀锋,还有疾恶如仇,披荆斩棘的意思。志存高远,吾勇争锋深深影响着集团和各分公司员工。

记者: 2006 年公司发展的主题是什么?

刘总: 2006 年公司发展的主题是“服务、品牌、学习、发展”,“服务”时代已经来临,为顾客创造价值,为员工创造机会,为社会创造财富,为股东创造利润是公司发展的主要任务。“服务”是心系顾客,为顾客创造价值的最重要途径,开展“让顾客满意”的无微不至的服务,产品的真正价值是顾客与市场给的,服务在以后的市场竞争中角色与地位尤显重要。征宇公司在 2006 年要使服务升级,全员均以解决顾客问题为导向,使顾客满意为目标,第二个主题就是品牌,兽药的“品牌”时代已经来临,杂牌时代将要结束,再者,地标升国标结束后,产品同质化进一步严重,同质化产品的竞争将进入品牌竞争的阵地。品牌也是抢占顾客心智资源的最主要武器。 2005 年,征宇要做的两个市场,一个是有形的现实市场,强调市场有效占有率的目标市场,一个是顾客心智资源的无形市场,有形与无形结合。品牌是公司第二位的主题,学习力是竞争力的主要一方面,全员仍强调学习,学以致用,学用结合,不形而上学,要学研用结合,保持思想观念行动的领先地位,发展是硬道理,任何时候,都要强调发展,与 2005 年不同的是, 2005 年发展有创新一词,但公司强调,要把创新作为一种习惯, 2005 年,尤其是技术创新方面,征宇公司在新品研发方面引人瞩目,“凯乐宝”是征宇公司今年推出的一高科技生物工程制剂,业界反响强烈,“噻氟杆特”、“磷霉杆特”、“太妙”、“芪抗”等领先的产品均受到业界好评。

记者:征宇公司在业界提出“打造中国禽药第一品牌”是基于什么战略考虑?

刘总:在战略方面,征宇公司采取了聚焦战略,做通万件事,不如做精一件事,征宇公司集中一切资源和力量,要把禽药做精、做透、做专、做出特色与地位,先在禽药领域领先,要做,就做彻底,要争就争个明白,要干,就干出响当当的名堂,征宇公司以禽药起家,做了六年多的禽药 ,要做禽药专家,倾全力打造,全力聚焦,也是 2006 年品牌战略的一重要步骤,现在一些动保企业显得有些浮躁,盲目多元化,万象集团的鲁冠球让人钦佩,仅一个万向节就做出了名堂,征宇要向这些企业学习,专业化成功后,再有限度发展多元化。

记者:谢谢刘总接受我们的采访。

刘总:谢谢。






《中国畜牧兽医报·东方畜牧周刊》 简介
 
《中国畜牧兽医报·东方畜牧周刊(9-16彩版),是中国畜牧报(原《中国畜牧水产报》是国家农业部主管、农民日报社主办的唯一一张面向全国畜牧行业的专业性报纸,现每期邮局订阅量30万份,是目前该行业报刊中发行量最大、覆盖面最广的中央级强势媒体。)的市场升级版,主要特色是1、变黑白为彩色2、由为政府服务推进到为企业服务3、拥有原报所有优势(即:高位势、大发行、新闻性、指导性、可读性等)。旨在引导产业化发展和行业消费,塑造中国畜牧企业品牌,充当企业喉舌。其发行量现已突破30万份。这大大增强了其宣传力度,使更多企业的广告投放物超所值。每周一期,逢星期日出版,订阅价不变。
 
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批准单位:中华人民共和国农业部
支持单位:中华人民共和国商务部  农业部畜牧业司(全国饲料工作办公室) 农业部兽医局
主办单位: 中国畜牧业协会
承展单位: 青岛国际会展中心
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