事业财富共同体两个基本条件,一是熟悉彼此资源,平等嫁接资源,二是内部是商业化模式,对外是合作社模式。

中国畜牧业协会是畜牧行业从业者之家,中国畜牧业展览会是一个开放的行业综合性展示和服务平台,所有的人都是这个平台的参与者和缔造者。2010年,协会提出“人人办展会,展会为行业”口号,鼓励媒体和大企业在展会期间举办各类活动,由原来的甲乙双方身份变为共同甲方身份,联合为观众和展商提供增值服务。经过探讨,逐渐确立了“畜牧周和专业主题日”的活动方案,第九届(2011)中国畜牧业展览会的“畜牧周”内举办40余场各种层次的论坛、发展大会、讲座、沙龙、培训、参观等活动,让行业内的各类从业人员均可找到适合自己的“饕餮大餐”。“专业主题日”分……【更多】

流星模型是传统展会模型,组委会搭建展会平台,展商自由参展,这种展会展商与组委会黏贴度不高,在没有获取满意的参展效果的情况下,很容易流失,像流星一样,偏离轨道。

太阳模型是服务型展会模型,组委会通过组织丰富的专业活动,为展商提供服务,像太阳的光芒一样,通过服务黏贴住展商,使展商获取较为满意的参展效果。2011年第九届畜牧展就是这个模型,协会组委会会同各媒体组织各项活动,广泛召集观众参与,使展商摆脱单一的展位孤立宣传,变为主动对接各项活动,在活动中实现客户寻找和接洽、企业形象展示等。

蛛网模型是密集服务型展会模型,服务项目将更加专业、更加多样性,而且各个活动承办单位的服务相互打包,呈献给展商更加立体、更为强大的综合服务。2012年第十届中国畜牧业展览会即是此模型,各专业主题日在关联产业链上相互打包服务内容,组织产业链的有效对接,企业的现场的各项活动也与各专业主题日相互借势,实现蛛网式紧密地联合,如企业的新品发布结合“创新畜牧产品发布日”活动,使其产品传播更具权威性和广泛性等。

展会的内容丰富多彩,但需要更多展商和行业从业者了解和参与,鉴于此,协会联合六十四家专业媒体组建“中国畜牧业媒体联盟”,共同宣传展会,要求常年在各自媒介的主要位置重点宣传展会信息,传播展会理念,在宣传展会内容的同时,引导展商和观众有效参与展会。但这些媒介的主要受众对象是企业主和中高层管理人员,为了让更多的行业从业者,尤其是广大养殖户、经销商、经纪人等了解展会信息,协会同22家大型企业内刊,包括三元种业科技(首农集团)、 知识创新科技(大北农集团)、乾元浩之友(乾元浩生物科技股份有限公司)、六和通讯(六和集团)、天人之友(青岛天人集团)、峪禽人(华都集团-峪口禽业)、新牧网(温氏集团)、双胞胎网(江西双胞胎集团)、佳讯(泰高中国)、牧羊报(江苏牧羊集团有限公司)、禾丰人(禾丰集团)、挑战报(挑战集团)、通威报(通威集团)等开展信息共享和互为宣传合作,每天通过数百万份的内刊报刊杂志将展会的最新消息传递给养鸡场、养猪场、经销商、业务员、技术员等,真正做到展会宣传的全覆盖。

初级的营销方案是眼中只有上帝,很多商界已在娴熟使用上帝的上帝营销理念,其实这同样适用于展会。在剖析中国畜牧业展览会之前,请大家思考一个问题:什么是展览会?

展览会,顾名思义,有展有览还要有会,是由这三要素合而为一构成的。所谓“展”,无非是指展示、展品以及参展商,我们也可以理解为参展商展示展品的行为过程。在这里,参展商作为一切动作的发出者,无疑是决定"展"的主导因素。“览”,观览、观看、参观,在展览会中发出这部分动作的主体,我们通常称之为专业观众。专业观众进入一个展览会现场,往往带有明确的目标,在观览的基础上,对于目标范围内的展品进行自发的交流、比较、商业洽谈,甚至最终锁定目标,现场形成订单。因此,专业观众实际上是参展商展示展品的最直接的目标对象,是其潜在客户,即其上帝。那么“会”又是什么呢?简单地说,会,即会议。传统意义上,展览会的会是指围绕着展品的展示,参展商与专业观众集合于特定的场地--一般是展馆,而形成的一种集会。现代意义上的展览会却并不仅仅限于此,除展览展示所形成的会以外,还配套了更多的讲座、论坛、会议等,甚至有众多丰富多彩的现场活动。简单来讲,对于展……【更多】

一是展馆内展位均衡营销。每个单体展馆面积均达到一万平米以上,观众自入口进,展馆的最后区域自然成为死角了,展商很不愿意。其实,我们知道,房地产开发商卖楼盘是有技巧的,比如,一个地段偏远的居民楼楼盘,如果在那儿匹配建一个大型MALL(商超)或高档学校(如人大附中),使这篇楼盘成为学区房,那么这篇楼盘就会很受欢迎了。同样,我们在展馆的所谓死角设立“专业主题日”活动区,而且活动区位于主通道的最末端,观众进门后……【更多】

中国畜牧业展览会是由中国畜牧业协会主办的、畜牧行业中一年一度的综合盛会,也是商务部重点支持展会之一。其参展范围涵盖种畜禽生产、商品养殖、饲料、兽药、疫苗、机械、畜产品和生物质能源等畜牧行业的整个产业链,业内人士亲切地称之为“全国会”。自2003年起,中国畜牧业展览会已先后在南京、合肥、青岛、大连、宁波、西安、成都、北京、青岛等地成功举办了九届,平均展出面积超过六万平方米。长江后浪推前浪,九届展会,一届更比一届强!如今,中国畜牧业展览会规模宏大、内涵丰富、服务周到,不但是国内外畜牧业及相关行业新技术、新产品、新成果的展览展示平台,而且是业界人士互动交流、寻求合作、拓展业务的最佳渠道;它不仅是国内畜牧行业当之无愧的顶级盛会,还是全亚洲规模最大、影响力最强的畜牧业品牌展览会,受到世界畜牧业及相关行业内人士的普遍关注。

2010年,北京展会畜牧展区展位数为1500个,经过“太阳模式”的推广,2011年,青岛展会展位数达到了2198个,增长46.5%;再经过“蛛网模式”实践,2012年,南京展会展位数达到3178个,较上年再增长44.6%,参观人数将超过十万人,成为同行业中亚洲最大、世界前五位的专业展会。