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行业盛事 再创辉煌-创新理念篇

2012-07-02

中国畜牧业信息网 会展部 

打造中国畜牧业展览会事业财富共同体


  中国畜牧业协会是畜牧行业从业者之家,中国畜牧业展览会是一个开放的行业综合性展示和服务平台,所有的从业者都是这个平台的参与者和组织者。2010年,协会提出“人人办展会,展会为行业”口号,鼓励媒体和大企业在展会期间举办各类活动,联合为观众和展商提供增值服务。经过探讨,逐渐确立了“畜牧周和专业主题日”等活动方案,第九届(2011)中国畜牧业展览会的“畜牧周”共举办了40余场各种层次的论坛、发展大会、讲座、沙龙、培训、参观等活动,让行业内的各类从业人员均可找到适合自己的“饕餮大餐”。“专业主题日”包括养猪日、家禽日、饲料日、动保日、机械日、畜牧日等六个,要求各专业主题日内容紧扣专业,形式灵活,让展商在活动中得以推广宣传,让观众在互动中实现学习交流。2011年6月,九届展会结束之后,协会在总结经验的基础上,提升展会合作理念,有效整合行业优势资源,倡导全行业精诚合作,共同打造中国畜牧业展览会事业财富共同体,进一步明确了协会开放的胸襟与合作的原则。第十届(2012)中国畜牧业展览会确立了“一周、三展、十日、六十论坛”、“畜牧百千万工程”等主体内容,“一周”即中国畜牧周(5月15~20日),“三展”即第十届中国畜牧业展览会、第三届中国生物质能源展览会和第二届中国优质畜产品展销会,“十日”即养猪日、家禽日、饲料日、动保日、机械日、畜牧日、动物营养安全日、畜产品美食文化日、创新畜牧产品发布日、会员高端培训体验日,六十论坛包括中国畜牧行业大型颁奖晚会、第三届(2012)中国白羽肉鸡产业发展大会暨第二届全球肉鸡产业论坛、中国畜牧业协会猪业分会第三次会员代表大会、中国畜牧业协会禽业分会第三届会员代表大会、中丹猪业论坛、第三届生物质能源高层论坛、第二届中国畜牧饲料产业发展国际论坛、首届南方土鸡(蛋)产业发展大会、首届(2012)畜牧饲料机械操作大赛、第二届全国动物营养安全高层论坛、第三届中国农牧业成功智慧大型论坛、全国兽药经销商专题论坛、第二届饲料蛋白源应用新技术研讨会暨蛋白源大会、母猪饲料生产与应用技术高端研讨会等,“畜牧百千万工程”及百家畜牧大县招商引资对接会、千人专业买家团、十万专业观众。


展会模型:流星模型、太阳模型和蛛网模型

流星模型是传统展会模型,是由组委会搭建展会平台,展商自由参展,这种展会展商与组委会黏贴度不高,在没有获取满意的参展效果的情况下,很容易流失,像流星一样,偏离轨道。
  太阳模型是服务型展会模型,是指组委会通过组织丰富的专业活动,为展商提供服务,像太阳的光芒一样,通过服务黏贴住展商,使展商获取较为满意的参展效果。2011年第九届畜牧展就是这个模型,协会组委会会同各媒体组织各项活动,广泛召集观众参与,使展商摆脱单一的展位孤立宣传,变为主动对接各项活动,在活动中实现客户寻找和接洽、企业形象展示等。
蛛网模型是密集服务型展会模型,是指服务项目将更加专业、更加多样性,而且各个活动承办单位的服务相互打包,呈献给展商更加立体、更为强大的综合服务。2012年第十届中国畜牧业展览会即是此模型,各专业主题日在关联产业链上相互打包服务内容,组织产业链的有效对接,企业在现场的各项活动也与各专业主题日相互借势,实现蛛网式紧密地联合。如,企业的新品发布结合“创新畜牧产品发布日”活动,使其产品传播更具权威性和广泛性等。

                       
展会宣传:好酒还得紧吆喝

展会的内容丰富多彩,但需要更多展商和行业从业者了解和参与,鉴于此,协会联合六十四家专业媒体组建“中国畜牧业媒体联盟”,共同宣传展会,要求常年在各自媒介的主要位置重点宣传展会信息,传播展会理念,在宣传展会内容的同时,引导展商和观众有效参与展会。但这些媒介的主要受众对象是企业家和中高层管理人员,为了让更多的行业从业者,尤其是广大养殖户、经销商、经纪人等了解展会信息,协会同22家大型企业内刊,包括三元种业科技(首农集团)、 知识创新科技(大北农集团)、乾元浩之友(乾元浩生物科技股份有限公司)、六和通讯(六和集团)、天人之友(青岛天人集团)、峪禽人(华都集团-峪口禽业)、新牧网(温氏集团)、双胞胎网(江西双胞胎集团)、佳讯(泰高中国)、牧羊报(江苏牧羊集团有限公司)、禾丰人(禾丰集团)、挑战报(挑战集团)、通威报(通威集团)等开展信息共享和互为宣传合作,每天通过数百万份的内刊报刊杂志,将展会的最新消息传递给养殖场、规模化养殖户、养殖合作社、经销商、业务员、技术员等,真正做到展会宣传的全覆盖。

展会营销:上帝的上帝营销理念

初级的营销方案是眼中只有上帝,很多商界已在娴熟使用上帝的上帝营销理念,其实这同样适用于展会。在剖析中国畜牧业展览会之前,请大家思考一个问题:什么是展览会?
展览会,顾名思义,就是“有展有览还要有会”,也就是由这三要素合而为一构成的。所谓“展”,无非是指展示、展品以及参展商,我们也可以理解为参展商展示展品的行为过程。在这里,参展商作为一切动作的发出者,无疑是决定“展”的主导因素。“览”,观览、观看、参观,在展览会中发出这部分动作的主体,我们通常称之为专业观众。专业观众进入一个展览会现场,往往带有明确的目标,在观览的基础上,对于目标范围内的展品进行自发的交流、比较、商业洽谈,甚至最终锁定目标,现场形成订单。因此,专业观众实际上是参展商展示展品的最直接的目标对象,是其潜在客户,即其上帝。那么“会”又是什么呢?简单地说,会,即会议。传统意义上,展览会的会是指围绕着展品的展示,参展商与专业观众集合于特定的场地(一般是展馆),而形成的一种集会。现代意义上的展览会却并不仅仅局限于此,除展览展示所形成的会以外,还配套了更多的讲座、论坛、会议等,甚至有众多丰富多彩的现场活动。简单来讲,对于展会的组委会来讲,“展”(展商)是组委会的上帝,“览”(专业观众)是展(展商)的上帝,而“会”则是吸引“展”和“览”的实质内容。看清这一点,组委会的工作重点就很清晰了,即做好做精展会内容,满足展商和观众需求,加大展会推广,吸引更多专业观众参与,并建立观众与展商的有效对接,展商自然会紧跟展会,展会的影响力和黏贴度自然也就提高了!


            
  如图可见,“展”、“览”、“会”这三个要素相辅相成,相得益彰,密不可分,缺一则不称其为展览会。倘若我们用“展”代表参展商,用“览”代表专业观众,而用“会”代表组会者,按照常理“顾客永远都是上帝”,那么,“览”是“展”的上帝,“展”又是“会”(在此也可以理解为组委会)的上帝,如此,“览”则成为“会”的上帝之上帝。如何正确处理这三者的关系,便成为决定一个展览会质量及成功的先决条件。


  我们认为,做展者立足基础,重览者决胜千里,组会者海纳百川。参展商展示展品构成一个展览会得以存在的基础,没有参展商则没有展览会。只有做好了参展商的服务工作,一个展览会才能立足根基。而作为参展商参加展会这一行为的直接目标对象——专业观众的数量及有效率,则成为吸引参展商参展的原始动力。组会者唯有拥有海纳百川的胸怀,博采众家之长,举众人之力,同时抓好参展商与专业观众的服务,方可成就大展览会。




中国畜牧业信息网 简介
 
中国畜牧业信息网(www.caaa.cn)由中国畜牧业协会于2003年5月创办。经过9年的发展,已成为名列前茅的畜牧业权威网站。近一年中Alexa统计的网站排序更是大幅度提升,跃居中国畜牧业类网站之首。

中国畜牧业协会在行业中发挥服务、协调、维权、自律、管理等作用,其宗旨是:整合行业资源、规范行业行为、维护行业利益、开展行业活动、交流行业信息、推动行业发展。其核心理念为服务会员、服务行业、服务政府。建设中国畜牧业信息网,并通过这个平台服务于行业是其宗旨和核心理念的具体体现。鉴于此,网站自始自终保持其公益性,在设置栏目上力求全面性,在发布内容上追求权威性,在观点阐述上注重对行业发展的引导性,在技术平台设计时侧重实用性。中国畜牧业协会在行业中起着桥梁和纽带作用,中国畜牧业信息网在发展中不断探索如何利用网络技术强化这一作用。

目前,中国畜牧业信息网下设猪业、禽业、牛业、羊业、兔业、草业和鹿业七个分网,这七个分网自成体系,内容相对独立,目标用户明确,直接服务于相关人群。

中国畜牧业信息网设置有40多个栏目,对关乎行业发展方向的领域专门设置栏目,例如:合作经济、产业化、环境保护、食品安全等。

为使网站具备较强的服务功能,建有一系列技术平台,例如:人才招聘平台、畜产品报价平台、畜牧业图片平台、畜牧业视频平台、GMP企业查询平台、法规查询平台、标准查询平台、企业查询平台、产品查询平台、产品供求发布查询平台、行业网站查询平台、会员版图平台、优秀企业版图平台、论文集浏览平台、出版物展示平台、价格走势发布查询平台、畜产品价格预测调查平台、行业调查平台、一、二、三类动物疫病病种数据库等。

在具备了上述网站架构的基础上,中国畜牧业信息网充分利用协会资源,靠内容制胜,已成为畜牧业的门户网站,起着四大中心的作用。

中国畜牧业信息网是行业信息传播中心

中国畜牧业信息网是企业信息发布中心

中国畜牧业信息网是生产者与消费者的交流中心

中国畜牧业信息网是行业文献珍藏中心



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