记者：观众朋友们，大家好！这里是“2004中国畜牧业交易会”的直播现场。现在为大家请来的嘉宾是行业内知名的生物企业——南京郁氏农牧开发有限公司的掌门人——郁继强总经理。郁总，你好，欢迎你来“2004中国畜牧业交易会”直播现场做客。

郁总：大家好！

　　记者：郁总，有观众建议你应该先向他们“推销”一下您的企业，你看如何（笑）？

　　郁总：可以，但不是推销，是介绍（笑）。南京郁氏农牧开发有限公司，成立于2001年，是美国C.D.M公司在华的独资公司，是以生产代乳粉为主，专业化研制幼龄动物饲料和营养品的知名生物企业。我们的产品除销售全国近30个省市，获国内众多知名饲料企业和规模化猪场的好评之外，还远销东南亚和欧洲市场，并且我们还是国际上最大的代乳粉生产厂家的合作伙伴。

记者：南京郁氏农牧为什么要参加“2004中国畜牧业交易会”？

郁总：通过交易会可以展示我们一年来的进步，同时，可以更好了解饲料（畜牧）行业发展的现状和发展趋势、发展动向、新技术开发与运用，新的市场信息等。参加交易会又是会见老朋友，结识新朋友的最佳机会。

　　记者：南京郁氏农牧开发有限公司成立才四年的时间，就已经有很高的知名度了，秘诀何在（笑）？

　　郁总：我的看法，郁氏农牧的经营没有秘诀，如果说非要有，那就是在这四年里，我们一直坚持“质量第一、服务第一、诚信第一、共同发展的”企业理念。

记者：郁氏农牧有哪些产品？产品的设计理念是什么？技术优势又是什么？

郁总：代乳粉包括高蛋白酸化代乳粉、高脂酸化代乳粉、速溶脂肪等。我们的科研队伍根据幼小动物的消化生理，研究动物母乳的特点，设计优质的产品。我们的理念是关注幼小动物的健康成长，用纯天然的优质原料来给小动物补充营养。我们的产品不添加任何的抗生素，所采用的国际最新现代生物技术使产品的性能与动物母乳相比差距不大。同时郁氏农牧有一个专门的HACCP小组，全程监控生产过程，可以确保产品的质量。

记者：产品的核心竞争力是什么？

郁总：产品的领先性、高品质和全方位服务是郁氏农牧产品的核心竞争力。我们在保证产品的领先性和高品质的同时，也注重对客户的技术服务，使客户不仅仅得到优质的产品，更多的是得到一系列的先进理念和科学饲养的方法，以更好的实现我们产品的价值，为客户提供最优价值。我们公司各部门都有一系列的配套方案来保证这些措施，公司的员工也真正把客户的利益摆在第一位，所以郁氏农牧的客户都能真正体会做上帝的感觉。

记者：我们知道现在人们不仅对畜产品质量有所要求，对动物福利和环境污染也很关注，郁氏农牧是怎么看待这件事情的？

郁总：我们和各种动物一起生活在这个星球上，这是我们共同的家园，人和动物需要和平共存，我们也应该尽量避免环境的污染，这是地球上每一个人的责任。我们产品完全是纯天然的，关注幼小动物的健康成长，没有任何的抗生素，我们不仅仅要尽到一个企业应尽的责任，而且更希望能推动全行业往更健康、更高效的方向发展。

记者：希望各行各业的人都能自觉的保护我们的环境。＊总，我们知道郁氏公司拥有一个覆盖国内近30个省、市、自治区，并远销欧美、东南亚等地区的卓有成效的销售网，你们是如何进行市场推广和服务的？

郁总：最根本的原因是我们始终站在用户的立场上考虑，究竟在生产上需要什么样的产品，和始终专注于研究幼小动物的健康成长。

我们在市场推广上以直销为主，每个目标市场都放有业务代表，这主要是为了压缩销售渠道，降低成本使客户利益最大化。

为了能够及时了解用户对产品使用效果，我们对每一个客户都进行跟踪式服务，定期回访使用情况，提出我们的一些建议使用方法。最重要的是我们有一支具有丰富专业知识的专家队伍为客户提供全程服务。

记者：文化是企业的粘合剂，郁氏公司的企业文化有什么特点？

郁总：以人为本，个人、公司、社会和谐统一，郁氏公司一直在强调实现个人价值的同时，要实现公司的价值，实现公司价值的同时要实现社会的价值。因为我们深知，经营企业不会有独赢。

记者：郁氏公司在以人为本上是怎么做的？

郁总：企业要想有良好的发展，必须汇集优秀的人才。要想汇集优秀的人才，必需要创建一个好的企业环境。

尊重员工则是郁氏公司以人为本工作的前提。一是不把员工当部下，而是把员工当作合作者；二是有完善的员工职业规划，注重从内部提拔优秀的员工；三是在用人上坚持“委之以责、授之以权，用人之长、容人之短，用人不疑”；四是在薪资、培训、福利等多个方面关心员工的基本需求，郁氏公司以行业内的高标准为目标回报员工。

记者：郁氏公司的发展目标是什么？有什么措施推动实现？

郁总：我们的目标是成为中国最大、最专业的幼小动物原料供应商，创建一个在世界上有影响的品牌。这就需要我们不断研发更高品质的产品，加强服务，构造更强的人才结构。

现代农业生物技术的发展日新月异，如果我们总是一种产品，一种水平，那我们一定会落后于这个时代。所以公司专门成立了研发部，不断跟踪生物新技术的发展，以保证我们的产品时刻走在科技的前端。

在推广领域中，我们已经在中大客户中构建了完整的销售网络，在继续加强这个网络的基础上，我们今后的重点是要构建一个完整、优质的服务网络，为广大中小养殖户服务。整合技术服务部、生产部、物流部等部门的资源，以全面解决方案为立足点，不断提出新措施来满足客户的更高要求。

另外公司会定期举行内部培训，加强员工专业和销售等方面的技能，以便能更好的为客户服务。

记者：谢谢郁总，祝愿郁氏公司的目标早日实现！

郁总：谢谢！

（握手道别）