温氏集团：全员股份合作制引领成功

　　　　　　　　　　　　——访广东温氏食品集团有限公司副总裁温志芬

中国饲料工业协会信息中心　记者　

记者：观众朋友们，大家好！这里是“2004中国畜牧业交易会”的直播现场。现在为大家请来的嘉宾是著名企业广东温氏食品集团有限公司副总裁温志芬，温总，你好，欢迎你来“2004中国畜牧业交易会”直播现场做客。

温总：大家好！

记者：温总，大家都知道广东温氏是业内的著名企业，成功者的经历大家总是关注的，您能不能先给大家展示下（笑）？

温总：好的。广东温氏食品集团有限公司的前身是1983年由7户农民集资8000元创办的勒竹鸡场，现已经发展成为以养鸡、养猪、养牛为主导，兼营生物制药、食品加工的跨行业、跨地区发展的大型畜牧企业集团。目前，温氏集团是全国最大的三黄鸡、竹丝鸡饲养集团，在广东、广西、福建、江苏、浙江、河南、湖北、湖南、重庆、四川等12省（市、自治区）开办了30多家一体化养殖公司。

现有员工9000多人，拥有40多个大型种鸡场，配套年上市肉鸡3.5亿只生产能力；25间饲料厂，配套年产饲料170万吨生产能力；27个大型猪场，配套上市商品猪120万头生产能力。

集团现有总资产20多亿元，2003年年上市肉鸡2.92亿只、肉猪60万头、生产饲料140万吨，销售总收入达38亿元。是首批全国151家农业产业化重点龙头企业以及广东省首批 “农业龙头企业”之一，连续三年被授予广东省文明单位称号，并被评为“全国精神文明建设工作先进单位”。

记者：从1983年到如今，可谓沧海桑田，广东温氏就这样一路走来，并发展壮大。你能给我们讲讲，广东温氏取得今天的辉煌靠得是什么吗？

温总：在过去21年的创业历程中，温氏集团能够在行业内立足的关键，并快速发展，首先在于我们在推进农业产业化经营方面的机制创新，这种机制创新核心在于：在企业实践中总结出“公司+农户”的农业产业化经营模式。

温氏集团从1986年开始以“公司+农户”为主要经营模式的农业产业化产业全程服务体系，这就是温氏“公司+农户”的养鸡模式。

后来，随着合作养户不断增加，对种苗、技术、饲料、疫苗、药物、销售等的需求越来越大，企业经营从以活鸡生产为主逐渐转为以面向市场和建立社会化服务系统各环节产业化经营为主，温氏集团在生产经营实践中就逐步总结出了“公司+农户”的经营模式。其基本做法是：公司为合作养户提供种苗、饲料、药物、技术及销售等一条龙服务，养户负责肉鸡、肉猪的饲养管理。在“公司+农户”这种模式中，挂钩与公司合作的养鸡、养猪户实际上成了公司的一个个生产小车间，单个的农户无力直接进入市场，但是众多的养鸡、养猪“小车间”组织成社会化的商品生产，把公司和农户双方联结在一起，形成一股强大的合力，通过温氏集团这条纽带间接进入了大市场。温氏集团成了农民进入市场的桥梁。

18年来，温氏集团依靠这一农业产业化经营模式实现了畜牧业的产业化规模发展。与公司合作的农户从1986年的5户增长至2004年的25000多户，上市肉鸡3.5亿只、肉猪80万头，生产饲料170万吨，年销售收入接近50亿元的大型企业集团。

其次要归功于我们的以全员股份合作制为核心激励机制。从创业的1983年7户农民集资8000元开始，温氏集团就开始以全员股份制为激励机制，吸引有志之士加盟。集团的员工既是资产的拥有者，又是企业的雇员，是企业真正的主人，员工彼此只有分工的不同，没有等级的高低，从而最大限度地调动了员工们的积极性，形成了全新的激励机制。

第三在于我们成功的打造出产学研紧密结合的科研体系，由于整合了先进科研技术和人才资源，从而建立起整套的科学管理、研发系统。

温氏集团从1992年起开始以技术入股的形式，诚邀华南农业大学动物科学系与公司合作，由华南农业大学派专家组到温氏来工作，提升温氏的技术和管理水平，同时也吸引了大批农业科技人才加盟温氏。温氏集团现有大专以上学历的知识分子1100多人，常年在温氏集团工作的有博士5名、硕士26名、教授级专家顾问20多名。

通过对这些人才的合理使用以及先进科研成果的应用，温氏集团建立起了一整套庞大的科学管理、研发系统，当中包括从育种制种、饲料供给、禽畜保健、饲养技术推广、生物工程到禽舍设计、制造等10大体系，而且通过计算机网络对整个生产与销售过程实行实时监控，从而保证了企业以连年翻番的速度发展。

其中，温氏的鸡、猪育种技术水平多年来保持在全国同行领先水平，公司建立了全国最大的鸡育种基因库，建设了规模最大的原种猪场，温氏三黄鸡系列产品中有两个品种通过国家级品种审定、优质瘦肉型猪在市场具有明显的竞争优势，温氏推出的种鸡、种猪配套系产品因其生产性能好，综合成本低，有利于产业化大规模推广，深受市场欢迎。

记者：无疑，广东温氏的成功源于其成功的经营模式，温总，您认为广东温氏模式在产业化推广中有何优势？

温总：广东温氏模式在产业化推广中之所以有优势，在于它是一条完整的产业链管理，它的优势在于可以在产业链中形成互相补充，形成资源整合优势，如生产要素的组合，企业规模的扩张等都有较好的助推作用，并形成组合竞争优势。因为这条产业链贯穿着畜牧产业化生产的上游和下游，即从种苗生产到终端产品销售的每个环节的纵向延伸，所以在实践中可以通过上游产品的利润来弥补下游的亏损，使企业即使在市场竞争激烈的情况下，仍然可以获得平衡，因此，企业的竞争力得到增强。

记者：广东温氏是一个成功的牧业企业，温总，在您眼里，现代化的牧业企业应具备什么特点？温氏的发展目标又是什么？

温总：我们认为，现代化的牧业企业应该是产业组织化程度更高、技术资源优势更突出、产品结构更合理、产品品种更优化、符合安全放心的绿色食品的各类标准的企业。这也是牧业企业适应新形势的要求，必须要做好的基本功。

就温氏集团来说，将来促使企业走向现代化的标志是在产业的上游居于领先水平，即在鸡、猪育种上走在行业的前列，充分利用公司现已建成的鸡、猪基因库各类技术资源，加快新产品研发的速度，如种鸡方面，温氏集团今年的新兴黄鸡2号、新兴矮脚黄鸡配套系已通过国家级品种的审定，温氏集团打算今后在种鸡父母代市场上以黄鸡类产品配套系为主打品种，在现有年推出500万套种鸡父母代的基础上扩大一倍。种猪方面，温氏集团将利用现有的丰富种猪育种资源，培育出具有自己特色的温氏种猪品牌，并迅速形成规模优势，为广东乃至全国的种猪改良做出自己的贡献。

记者：IT业流行一句话，所有的电脑生产商都是在为英特尔打工，从温总的介绍中，可以看出，其实温氏也是走的“英特尔”之路。

温总：从某个角度上，可以这样说。

记者：谢谢温总，期待广东温氏早日成为牧业企业中的“英特尔”！

温总：谢谢！

（握手道别）